Übergrößen-Abaya Großhandel: Graduieren, nicht nur skalieren

Einen Schnitt skalieren ist nicht dasselbe wie ihn graduieren

Skalieren multipliziert jedes Maß mit demselben Faktor. Graduieren verschiebt jedes Maß um einen bewussten Betrag, der dazu passt, wie sich ein Körper tatsächlich verändert. Bei einer Abaya erzeugt Skalieren ein Kleidungsstück, das länger, an den Schultern breiter und am Saum unverhältnismäßig weit ist, und das niemandem richtig passt.

Deshalb kann ein Übergrößensortiment nicht entstehen, indem man eine vorhandene Graduierung endlos verlängert. Irgendwann muss der Schnitt neu grundiert werden: Schulter, Armloch, Ärmel und Gesamtweite brauchen eigene Verhältnisse statt einer verstärkten Version der kleineren Größen.

• Schulter und Armloch – der erste Bereich, der bricht, wenn skaliert wird
• Ärmelweite und -länge – müssen freie Bewegung erlauben, nicht nur bedecken
• Körperweite über Brust, Taille und Hüfte – mit unterschiedlichen Raten graduiert
• Länge – nicht mehr verlässlich proportional, sobald die Weite zunimmt
• Mehrweite – muss überprüft werden, nicht übernommen

Zwei Wege zu einem Übergrößensortiment

Sie können eine vorhandene Graduierung verlängern oder einen separaten Übergrößen-Grundschnitt entwickeln. Die Verlängerung ist schneller und günstiger und funktioniert bis zu einem Punkt; ein eigener Grundschnitt kostet mehr Entwicklung und erzeugt ein Kleidungsstück, das wirklich passt.

Was richtig ist, hängt davon ab, wie weit Ihr Sortiment reicht und wie wichtig die Übergrößekundin für Ihr Geschäft ist. Wenn es der am schnellsten wachsende Teil Ihres Sortiments ist, verdient es einen eigenen Grundschnitt.

Wie sich Stoff in größeren Größen verhält

Ein Stoff, der in einer Standardgröße gut fällt, fällt nicht automatisch in einer größeren gut. Dasselbe Material fällt über eine größere Fläche, dehnt sich weiter über die Schultern und wirkt im Licht anders.

Zwei praktische Folgen: Die Deckkraft muss erneut geprüft werden, besonders über Rücken und Schultern, und der Fall muss neu beurteilt werden, weil ein Stoff, der an einer kleinen Abaya fließend wirkte, an einer großen schwer wirken kann – oder zu dünn, um richtig zu hängen.

• Deckkraft an den weitesten Punkten des Kleidungsstücks erneut geprüft
• Fall an der größten Größe beurteilt, nicht an der Standardgröße
• Stoffverbrauch neu berechnet, da der Preis ihm folgt
• Futter dort überdacht, wo die Bedeckung knapp wird
• Dehnung oder Aufziehen – in Bewegung geprüft, nicht nur im Stand

Die Länge ist eine eigene Entscheidung, unabhängig von der Größe

Käufer nehmen oft an, ein Kleidungsstück in Übergröße müsse auch länger sein. Das stimmt nicht: Körperweite und Körpergröße hängen nicht zusammen, und sie als eine Variable zu behandeln ist genau der Fehler, der einen Größenlauf erzeugt, den niemand kauft.

Halten Sie die Länge als eigene Option innerhalb des Übergrößensortiments. Eine großzügige Weite in Standardlänge bedient die Kundin, die breiter, aber durchschnittlich groß ist; dieselbe Weite in größerer Länge bedient jemanden, der größer ist. Beides anzubieten ist das, was das Sortiment funktionieren lässt.

• Weite nach Körpermaß graduiert, unabhängig von der Körpergröße
• Länge als eigene Wahl bei jedem Stil angeboten
• Maßspezifikation veröffentlicht, damit Kundinnen richtig wählen
• Maßanfertigung angeboten, wo das Sortiment eine Kundin noch nicht abdeckt

Einen Übergrößenlauf aufbauen, der sich abverkauft

Die kaufmännische Falle bei Übergrößen ist, gleichmäßig über ein breites Sortiment zu bestellen. Die Nachfrage bündelt sich: Eine kleine Zahl von Größen trägt den größten Teil des Volumens, und die Extreme verkaufen sich langsam, sofern Sie keine bestimmte Kundin dafür haben.

Bestellen Sie dort, wo Ihre Kundinnen tatsächlich sind. Wenn Sie es noch nicht wissen, nehmen Sie eine kleine Streuung über das Sortiment, beobachten Sie, welche Größen sich verkaufen, und bestellen Sie dann in der nächsten Bestellung Tiefe bei den Gewinnern.

• Vor der Tiefenbestellung das Zentrum Ihrer Übergrößennachfrage bestimmen
• Die Extreme flach halten, bis die Daten sie stützen
• Die Länge beim Aufbau des Laufs separat behandeln
• Ein oder zwei Styles zum Testen nutzen statt das ganze Übergrößensortiment auf einmal
• Abverkauf nach Größe prüfen, nicht nur nach Stil

Das Präsentationsproblem: Fotografie und Passformmodelle

Übergrößensormente werden oft eher durch die Präsentation untergraben als durch das Produkt. Eine große Größe an einem Standardmodel zu fotografieren oder das Kleidungsstück für das Bild hinten abzustecken, sagt der Kundin sofort, dass das Sortiment nicht für sie entworfen wurde.

Planen Sie die Fotografie zur selben Zeit wie die Bestellung. Bitten Sie uns um Muster in den Größen, die Sie fotografieren wollen, denn das muss im Musterstadium geregelt werden und nicht nach der Produktion.

• Die Größen fotografieren, die Sie tatsächlich verkaufen, nicht ein abgestecktes Muster
• Muster in Übergrößengrößen für das Shooting anfordern
• Das Kleidungsstück getragen zeigen, nicht nur flach
• Kleidungsmaße veröffentlichen, damit die Kundin vor dem Kauf prüfen kann

Sondermaß als Option

Manche Kundinnen fallen außerhalb jedes Größenlaufs, und für sie lautet die Antwort Maßanfertigung: Der Käufer oder die Kundin gibt die Maße vor, und das Kleidungsstück wird danach gefertigt.

Das ist ein anderer Produktionsweg als die Lagergrößen und muss als Teil der Bestellung geregelt werden und nicht vorausgesetzt. Am besten funktioniert es bei einer begrenzten Zahl von Styles, bei denen der Schnitt stabil ist und die Maßpunkte klar definiert sind.

• Maßpunkte schriftlich definiert, mit einer klaren Messmethode
• Begrenzt auf Styles, bei denen der Schnitt stabil ist
• An einem Muster bestätigt, wo die Bestellmenge es rechtfertigt
• Die Lieferzeit hängt vom Design und der Bestellmenge ab, wird also je Bestellung bestätigt

Qualitätsprüfungen speziell für Übergrößen

Die Mitte eines Größenbereichs zu vermessen und den Rest für konsistent zu halten ist in jeder Kategorie eine schlechte Angewohnheit. In Übergrößen ist sie fatal, weil die Fehler zunehmen, je weiter die Größen von der Mustergröße abweichen.

• Die größte Größe vermessen, nicht nur die mittlere
• Schulter und Armloch an den Extremen des Sortiments prüfen
• Ärmelweite bei jeder Größe gegen die freigegebene Spezifikation verifizieren
• Die Länge unabhängig von der Weite prüfen, da sie getrennt graduiert werden
• Die Bedeckung an der größten Größe bei Tageslicht bestätigen
• Den Saumumfang prüfen – ein zu wenig graduierter Saum schränkt die Bewegung ein

Warum Übergrößen zum Hauptsortiment gehören

Übergrößen als Nebenlinie zu behandeln, einmal bestellt und still nachgefüllt, ist der häufigste Fehler in dieser Kategorie. Kundinnen, die einen Lieferanten finden, der richtig passt, bleiben, und sie kaufen über das ganze Sortiment und nicht in einem Abschnitt.

Bestellen Sie sie innerhalb Ihres Haupteinkaufs von Abaya Großhandel, damit sie sich Packliste und Qualitätsstandard teilen. Wenn Sie Ihren eigenen Schnitt in einem Übergrößen-Grundschnitt möchten, ist das Entwicklungsarbeit – siehe individuelle Abaya. Lesen Sie das Größen-Wissenszentrum für die Angabe der Maße über das Sortiment.