Абая к Рамадану оптом: подготовка к крупнейшему сезону
Рамадан — сезон с самым большим объёмом и наименьшим терпением к опозданиям. Его планирование в основном о том, что вы делаете до его начала.
Как на самом деле выглядит спрос на Рамадан
Этот сезон часто описывают как пик моды, и закупщики планируют его как таковой. Это даёт неверный ассортимент. Спрос на Рамадан движим использованием, а не новизной: покупателям нужны изделия, которые можно носить долгие часы, они часто берут больше одного и покупают и для других, и для себя.
Поэтому основа ассортимента к Рамадану — комфортная, хорошо покрывающая и нетребовательная в уходе одежда, а не самое декорированное изделие в вашей коллекции. Декорированные изделия принадлежат следующему за ним празднику, о котором рассказано на странице абай на Ид.
- Комфорт при долгой носке — изделия носят много часов, часто в тёплом климате
- Пригодность для намаза — покрытие, свобода движения и простой уход
- Много покупок — один и тот же покупатель берёт больше одного изделия
- Подарки — покупки для семьи и друзей
- Повторяемые модели — проверенные крои, а не экспериментальные
Рамадан — сезон объёма, Ид — сезон повода
Их считают одним событием покупки, но ведут они себя по-разному. Рамадан движет повторные покупки практичных изделий; Ид движет покупки праздничных изделий большей стоимости. Планировать их как один заказ обычно означает перебрать объём с одной стороны и недобрать с другой.
Разделите их на этапе заказа. Рамадан несёт ваши объёмные модели в глубину и ваши базовые цвета; Ид несёт меньше моделей, больше декора и более высокую ценовую позицию.
| Пункт | Рамадан | Ид |
|---|---|---|
| Потребность покупателя | Комфорт и многократная носка | Повод и торжество |
| Форма ассортимента | Меньше моделей, заказанных глубже | Больше моделей, заказанных меньше |
| Декор | Минимальный, практичный | Центральная часть продукта |
| Цветовое направление | Нейтральные и спокойные оттенки | Более богатые и разнообразные оттенки |
| Доля подарков | Присутствует, в основном практичные подарки | Высокая — дарение здесь определяющее поведение |
| Сроки | Должно быть на складе до начала сезона | Следует за сезоном, со вторым пиком позже в году |
Планируйте в обратном порядке от сезона
Срок зависит от дизайна и объёма заказа, поэтому время подтверждается по каждому заказу. Начинайте разговор раньше, чем, как вам кажется, нужно.
Каждый год происходит одно и то же: ассортимент решают поздно, образцы начинают после того, как ассортимент финализирован, и товар приходит, когда сезон уже идёт. Решение — планировать в обратном порядке и относиться к этапу образцов как к части с наименьшей гибкостью.
Отталкивайтесь от даты, к которой товар должен быть на полке. Перед ней стоит отправка, перед ней — производство, перед ним — утверждённый образец, а перед ним — подтверждение ткани. Вся цепочка быстра ровно настолько, насколько быстра её самое медленное звено, и самое медленное звено — обычно образец.
Рано определите ассортимент: какие проверенные модели повторяются и какие одна-две новые.
Подтвердите ткань и цветовое направление до начала изготовления образцов.
Начните разработку образцов задолго до открытия сезонного окна.
Утвердите образцы, включая расположение декора, если он есть.
Подтвердите упаковку и подарочную подачу одновременно с изделием.
Разместите серийный заказ против утверждённого образца.
Спланируйте отправку так, чтобы товар пришёл до сезона, а не во время него.
Оставьте небольшой резерв на пополнение моделей, которые распродаются первыми.
Повторяйте то, что работало, тестируйте только необходимое
Рамадан — не тот сезон для дебютного ассортимента. Покупатель берёт то, на что может положиться, а вы заказываете самое большое количество за год. Повторяйте проверенные крои, обновляйте цвета и вводите не больше одной-двух новых моделей.
Тихие месяцы после сезона используйте для разработки всего действительно нового — это работа по абае на заказ, и ей нужно своё время на разработку, а не попытки втиснуть её в сезонный заказ.
- Проверенные модели повторяются в глубину, с обновлённым цветом
- Одна-две новые модели малой глубины, чтобы протестировать направление
- Переносимые из сезона в сезон цвета остаются доступными, так как покупатели возвращаются за ними
- Работа по разработке планируется вне сезонного окна
Ткань и цвет для сезона долгих дней
Комфорт — самая важная характеристика спецификации. Ткани, которые дышат, которые не мнутся сильно после многочасовой носки и которые можно стирать в конце долгого дня, — именно они продаются в этом сезоне.
Цветовые предпочтения в сезоне склоняются к более спокойным: нейтральные, мягкие оттенки и глубокие классические тона. Оставьте более яркие и декоративные оттенки для следующего праздника и посмотрите библиотеку тканей о том, как каждый материал ведёт себя при долгой носке.
- Воздухопроницаемость — долгие часы носки в тёплых условиях
- Поведение при сминании — как изделие выглядит после дня использования
- Уход — частота стирки в этом сезоне выше
- Цвет — нейтральные и спокойные оттенки для базового ассортимента
- Покрытие — использование для намаза требует, чтобы ткань надёжно закрывала
Объединение в комплекты: возможность с аксессуарами
В этом сезоне покупатели берут целостные образы, а это включает и изделия вокруг основной одежды: хиджаб, внутренняя шапочка, одежда для намаза. Покупка у одного поставщика означает, что цвета можно согласовать, а упаковка может подать их вместе.
Объединение в комплекты — это ещё и самый простой способ поднять средний чек, совсем не меняя абаю. Согласованный комплект читается как подарок, а именно на подарки этот сезон и создаёт спрос.
- Абая с подходящим хиджабом в том же оттенке
- Одежда для намаза, добавленная в тот же заказ для того же покупателя
- Внутренние шапочки и аксессуары, упакованные вместе с изделием как комплект
- Готовая к подарку подача, с упаковкой, согласованной на этапе образца
Готовый запас или пошив под заказ для сезона
Чем крупнее сезон, тем привлекательнее становится готовый запас, потому что он убирает образцы с критического пути. Компромисс в том, что вы выбираете из того, что есть, а не задаёте своё.
Частая структура — наполнить объёмную часть заказа из готового запаса, а часть под заказ оставить для моделей, которые несут узнаваемость вашего бренда. Скажите нам, какие линии критичны по времени, на этапе запроса, и мы будем откровенны насчёт того, что реалистично.
- Готовый запас — быстрее, меньше работы по спецификации, варианты фиксированы
- Под заказ — ваша ткань, цвет и мерки, со временем на разработку
- Смешанный — объём из запаса, отличие за счёт вашей собственной спецификации
- Сроки — подтверждаются по каждому заказу, так как зависят от дизайна и объёма
Проверки качества до отправки товара
В сезонном заказе нет времени исправлять проблему после прибытия, поэтому инспекция важнее, чем в любой другой момент года. Проверки те же, что применяются весь год; последствия их пропуска просто больше.
- Измерение по всей партии, особенно на повторяемых моделях
- Однородность цвета против закреплённого образца
- Покрытие проверяется на готовом изделии перед упаковкой
- Качество обработанных краёв и швов, так как изделие будут часто стирать
- Правильность упаковки, особенно там, где речь о подарочных комплектах
- Упаковочный лист сверяется с заказом до отправки
Частые вопросы
Раньше, чем сам заказ. Решения по ассортименту, подтверждение ткани и изготовление образцов стоят перед производством, а образцы — это тот этап, который нельзя сжать. Начните разговор в тихий период перед сезоном, чтобы опоздание этого года не повторилось.
В основном простым или легко обработанным. Сезон движим комфортом и многократной ноской, а не повседневным торжественным убранством, и тяжело декорированные изделия обычно принадлежат следующему празднику. Оставьте декор для небольшого числа премиальных моделей, если ваш рынок их поддерживает.
Да, и это одно из лучших сочетаний в этом сезоне, потому что один и тот же покупатель берёт и то, и другое. Заказ их вместе означает согласованные цвета, один упаковочный лист и одну поставку. Одежда для намаза раскрыта на странице одежды для намаза оптом.
Держите глубину по проверенным моделям, а не размазывайте заказ по многим новым, и оставьте небольшой резерв на модели, которые распродаются быстрее всего. Пополнение в середине сезона возможно, но зависит от наличия ткани и графика производства, поэтому подтверждается по каждому заказу, а не предполагается.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать актуальный MOQ. Он зависит от того, готовая модель это или под заказ, от ткани, числа цветов и от упаковки и подарочной подачи. У сезонных заказов последствия задержки больше, поэтому детали спецификации важнее.
Нет. Цена зависит от ткани, обработки, количества на цвет и упаковки, поэтому котируется по заказу. Пришлите спецификацию, количество и направление — и вы получите цену для вашего заказа.
Планируете новую коллекцию скромной моды?
Сообщите эти семь параметров — и мы вернёмся с рабочей схемой закупки, а не с прайс-листом.