Абая оптом: как построить заказ, а не только модель

Что на самом деле содержит оптовый заказ абай

Новые закупщики обычно приходят с одной моделью в голове и одним объёмом. Это вопрос розницы, а не опта. Серийный заказ абай — это фактически три заказа сразу: микс моделей, размерный ряд и цветовая гамма, — и каждый из трёх ломается по-своему.

Ошибётесь с миксом моделей — останетесь с товаром на складе; ошибётесь с размерным рядом — одна длина будет распродана, а остальные пойдут под скидку; ошибётесь с цветовой гаммой — повторного заказа не будет, потому что фаворит закончился. Решайте в этом порядке, и обсуждать цифры дальше будет гораздо проще.

• Микс моделей — сколько форм абай и в какой пропорции
• Размерный ряд — какие длины и размеры фигуры и какая глубина по каждому
• Цветовая гамма — какие оттенки несут коллекцию, а какие служат акцентами
• Форма закупки — со склада, под заказ или и то и другое в одном заказе
• Уровень отделки — без декора, вышивка, бисер или отделочная тесьма

Сначала микс моделей, потом цветовая гамма

Разные формы абай выполняют в магазине разные задачи. Открытые абаи продаются как многослойная вещь и подходят покупательницам, у которых уже есть платье под низ. Закрытые продаются как готовый комплект и лучше работают с теми, кто покупает впервые. Крой кимоно и абаи для намаза закрывают вообще два разных повода.

Практичное правило — привязать заказ к двум-трём формам, которые вы сможете повторять, а остальное взять на пробу. Полное описание форм, которые мы поставляем, есть на странице категории абай, и та же логика работает, если вы добавляете линейку под собственным брендом, — см. абая под собственной маркой.

• Основные формы: модели, которые вы рассчитываете заказывать повторно, а значит, берёте глубже всего
• Пробные формы: один-два кроя, по которым хотите собрать данные до решения
• Поводы: абаи для намаза и торжественных случаев, которые несут один сезон, а не круглый год
• Многослойные вещи: открытые крои и лёгкие ткани, которые сочетаются с тем, что у вас уже есть

Размерный ряд, который распродаётся

Подбор размера абай ломается особым образом: покупательницы сначала выбирают длину и только потом размер фигуры, а большинство рынков сосредоточено в середине ряда. Заказ равномерным разбросом по всем размерам — самый быстрый путь к нераспроданным крайним размерам.

Возьмите свою размерную кривую, если она есть по прошлым сезонам. Если её нет, мы обсудим, какие длины продаются на вашем рынке, и построим ряд вокруг этого. В центре знаний о размерах объясняется, как измеряется длина абаи и как сопоставить её с ростом.

Выбор ткани в рамках одного заказа абай

Вы можете держать одну ткань на весь заказ или разделить ткани между основными и пробными моделями. Разделение обычно разумнее на этапе образцов: протестировать креп против ниды ничего не стоит дополнительно, пока лекала и так в разработке.

Нида остаётся тканью по умолчанию для повседневных абай: матовая, плотная, текучая и неприхотливая в уходе. Креп даёт более структурную драпировку для формальных кроёв. Атлас и более плотные смесовые ткани относятся к премиальным и торжественным моделям. Прочитайте страницу ткани нида и страницу ткани креп до того, как зафиксируете заказ, потому что решение по ткани сбрасывает образцы, если оно меняется позже.

• Одна ткань на весь заказ — проще всего в производстве и в упаковке по моделям
• Две ткани по ценовым уровням — повседневные без декора против торжественных
• Решения по подкладке для лёгких или полупрозрачных моделей, согласуются на этапе образца
• Стабильность цвета по тканям, проверяется по закреплённому образцу

Как формируется цена на абаи оптом

Мы не публикуем оптовые цены, и любой поставщик, который их публикует, называет цифру, которая не выдержит соприкосновения с вашей спецификацией. На цену влияют ткань, уровень отделки, глубина заказа, размерный ряд и упаковка.

Шкала цен по объёму существует, но она следует за стоимостью работы, а не за фиксированным правилом: у декорированной модели больше затрат в труде, поэтому дополнительные единицы снижают её цену меньше, чем цену модели без декора. Пришлите объём, страну назначения, ткань и отделку — и получите цену, которая относится к вашему заказу, а не стартовую цену, которую потом пересмотрят.

• Тип ткани и уровень отделки — обычно самая крупная отдельная переменная
• Декор — вышивка, бисер и отделочная тесьма трудоёмки
• Глубина заказа по каждому цвету и размеру, а не только общий объём
• Количество вариантов — больше вариантов означает больше переналадок на раскрое и упаковке
• Упаковка — полиэтиленовый пакет, печатный пакет или подача, готовая для розницы

Склад и производство под заказ в одном заказе

Большинство разумных первых заказов — гибридные. Безопасную часть размерной кривой вы закрываете моделями, которые уже существуют, а часть под заказ используете для кроёв, на которых хотите отличаться. Так часть заказа приходит, пока индивидуальная часть ещё производится.

Скажите на этапе запроса, какие позиции срочные. Мы предпочтём разделить заказ на две поставки, которые вы сможете спланировать, чем обещать одну дату на всё и её не выдержать.

• Склад: самый быстрый способ закрыть дыру по размерам или протестировать новый рынок
• Под заказ: ваше лекало, ваша ткань, ваша цветовая гамма
• Раздельные поставки: только если закупщик сам просит и принимает влияние на стоимость доставки
• Срок зависит от дизайна и объёма заказа, поэтому подтверждается по каждому заказу

Пополнение: что заказывать повторно, а что снимать

Оптовые отношения по абаям оценивают по второму заказу, а не по первому. До отгрузки первого заказа согласуйте, как будет работать повторный: какие модели можно повторить в той же ткани и цвете, а какие были разовыми.

Учитывайте, что партии ткани меняются. Цвет, утверждённый в прошлом сезоне, может не повториться точно, поэтому если непрерывность цвета важна для вашего бренда, сохраните закреплённый образец из исходного заказа и скажите об этом при повторном заказе.

Точки контроля качества, важные в серийном заказе абай

В абаях споры почти никогда не идут о ткани. Они идут о мерках, обработке и цвете. Эти три пункта также дешевле всего проверить и дороже всего обнаружить после поставки.

• Отклонения по меркам — один размер измеряется по всей партии, а не одно изделие один раз
• Стабильность длины — то число, из-за которого покупательницы возвращают изделия
• Обработка швов и низа — проверяются внутренние швы, а не только внешние
• Цвет по партиям — проверяется при контролируемом свете по закреплённому образцу
• Расположение декора — вышивка и бисер проверяются до того, как изделие закроют
• Образец против серии — сравнение, ради гарантии которого и существует этап утверждения

Упаковка, короба и отгрузка смешанного заказа абай

Смешанный заказ — это задача упаковки. Если модели сложены и упакованы без правила, кому-то на вашем складе придётся перебирать короб, прежде чем товар попадёт в торговый зал. Дайте нам порядок сортировки — по модели, по цвету, по размеру — и короб придёт готовым к обработке.

Упаковка, готовая для розницы, стоит дороже за единицу, чем серийная, и обычно оправдана только для моделей, которые идут сразу на вешалку или на складскую фотосъёмку. Для всего остального просите компактную укладку и аккуратный упаковочный лист, который можно сверить с заказом.

• Один упаковочный лист на поставку, построчно совпадающий с заказом
• Порядок сортировки, согласованный заранее: модель, цвет, размер или магазин
• Варианты бирок и этикеток для коробов, готовых к рознице
• Способ доставки обсуждается исходя из объёма, а не из привычки
• Отгрузочные документы готовятся под вашу страну назначения и доступны по запросу

С чего начать, если вы заказываете абаи впервые

Сузьте ассортимент, возьмите глубоко середину размерной кривой и оставьте две формы на пробу. Когда вы узнаете, какую форму и длину ваши покупательницы покупают на самом деле, следующий заказ планировать станет проще и дешевле.

Если у вас уже есть фирменный стиль, который нужно нанести, планируйте этикетку и бирку вместе с первым заказом, а не добавляйте их позже через абаю под собственной маркой. Если вместо этого вы разрабатываете собственный крой, начните с абаи на заказ.