Хиджаб оптом: планирование формата, ткани и цвета

Почему проверку рынка стоит начинать с хиджаба

Любая другая категория скромной одежды несёт риск посадки. У абаи есть длина, у платья — плечо и грудь, у комплекта — две вещи, которые должны работать вместе. У хиджаба этого нет: есть формат и ткань, а как его носят, покупательница уже знает.

Поэтому хиджаб — самый дешёвый способ проверить новый рынок и нового поставщика. Вы узнаёте, соответствуют ли цвет, тактильность и отделка ожиданиям ваших покупательниц, ещё до того, как вложите деньги в крой, который может не продаться.

• Нет размерной сетки, в которой можно ошибиться: весь заказ — один размер на формат
• Низкий риск на единицу: неудачный цвет — небольшая потеря, а не мёртвая размерная кривая
• Быстрый цикл повтора: ту же модель можно перезаказать в новой цветовой гамме
• Естественное дополнение: хиджабы продаются рядом с абаями и комплектами

Сначала формат: квадрат, прямоугольник, инстант или шаль

Формат — вопрос рынка, а не моды. В разных регионах сложились разные формы из-за того, как женщины действительно наматывают и закалывают платок, и прямоугольная шаль на рынке, где носят квадраты, — это повторный заказ, которого вы никогда не получите.

Скажите, где будет продаваться товар, и мы расскажем, какие форматы там идут. Если вы продаёте на несколько рынков, разделите заказ по форматам, а не навязывайте одну форму всем покупательницам.

• Квадрат — традиционный крой, складывается по диагонали, широко используется в Юго-Восточной Азии
• Прямоугольник — длинная шаль, распространена в странах Залива, в Европе и Северной Америке
• Инстант — готовой формы, прост в носке, сильная позиция для дорожной и подарочной розницы
• Подшапочка и внутренняя шапочка — не хиджаб, но то, без чего хиджаб не работает

Выбор ткани определяет повторный заказ

Покупательницы заказывают хиджаб снова из-за того, как он ощущается и как держится. Поэтому ткань — самое важное решение в оптовом заказе хиджабов и то, что закупщики чаще всего отдают на волю догадкам.

Четыре ткани покрывают почти всё, что продаётся: модал — за мягкость и сцепление, шифон — за драпировку и многослойность, джерси — за повседневное растяжение и простой уход, хлопковый вуаль — за дышимость и традиционную торговлю Юго-Восточной Азии. У каждой есть своя страница в библиотеке тканей с заметками для закупщиков.

Планирование цветовой гаммы: то, что определяет вашу маржу

Цвет хиджаба ближе к косметике, чем к одежде. Покупательницы берут сразу несколько, покупают новый, когда оттенок заканчивается, и перестают покупать в тот момент, когда основные нейтральные цвета исчезают с полки.

Поэтому стройте цветовой ряд в два слоя: постоянное ядро нейтральных оттенков, которое всегда продаётся, и сменяющийся слой сезонных цветов. Нейтральные — причина, по которой покупательницы возвращаются; сезонные — причина купить сегодня.

• Основные нейтральные — оттенки, которые вы держите в наличии постоянно
• Сезонные оттенки — ограниченный набор, который меняется в каждой коллекции
• Акцентные оттенки — один-два выразительных цвета на поставку
• Единый окрас партии — сохраняется в пределах одного заказа
• Сопоставимость при повторе — держите эталонную выкраску, чтобы сравнить следующую партию

Хиджабы с печатью и рисунком

Печать повышает воспринимаемую ценность хиджаба и даёт бутику то, что супермаркет не скопирует. Она же добавляет работы: макет нужно подготовить к раппорту, размещение печати согласовать, а цвет контролировать по всей партии.

Присылайте макет в разрешении, пригодном для печати, и скажите, будет ли печать сплошным раппортом, каймой или локальным мотивом. Масштаб печати — источник большинства разочарований закупщиков, поэтому просите образец печати на финальной ткани до серии.

• Сплошной раппорт — проще всего контролировать, не критичен к линиям кроя
• Каймовая печать — требует, чтобы крой следовал за рисунком
• Локальная печать — здесь масштаб и расположение необходимо утвердить на образце
• Печать в тон или на близком цвете — фактура без громкого узора

Упаковка: как хиджаб доходит до покупательницы

Упаковка хиджаба — не формальность, потому что это и есть презентация. Одно и то же изделие, сложенное плоско в простой пакет и сложенное в ленту с брендом и биркой, продаётся по другой цене и по-другому выглядит на фото.

Определите, покупаете ли вы единицу товара для штанги, посылку для онлайн-заказа или подарочную позицию. Скажите нам, что именно, и упаковка будет выстроена вокруг этого уже с этапа образца.

• Сложено плоско в защитный пакет — стандарт для оптовых партий и складской обработки
• Сложено с лентой или бандажом с брендом — розничная подача
• Поштучная розничная упаковка — один пакет, одна бирка, одна единица
• Наборы в пачке — несколько цветов вместе для предложения «купи больше»
• Парное дополнение — хиджаб упакован с внутренней шапочкой или булавками как одна розничная единица

От чего зависит цена на хиджабы оптом

Оптовые цены на этом сайте не публикуются, потому что цифра для вашего заказа зависит от решений, которые вы ещё не приняли. В хиджабах закупщики чаще всего недооценивают два фактора: отделку и упаковку.

Ролевый подгиб, ручная обработка края, печать по поверхности и лента с брендом — каждый пункт добавляет работы. Объём снижает цену за единицу, но неравномерно: сложная отделка сопротивляется объёмным скидкам сильнее, чем простая.

• Ткань и её наличие на момент заказа
• Отделка края и подгиба — именно здесь видно качество на ощупь
• Печать или гладкокрашеный вариант, и является ли печать сплошной или локальной
• Число цветов и глубина на каждый цвет
• Уровень упаковки — от оптового пакета до брендированной розничной единицы
• Способ доставки: хиджабы лёгкие, поэтому объём упаковки часто важнее веса

Проверки качества, важные в заказе хиджабов

Жалобы на хиджабы почти никогда не касаются волокна. Они касаются краёв, цвета и квадратности — трёх вещей, которые покупательница замечает в момент, когда разворачивает изделие.

• Подгиб и обработка края — без пропусков в строчке и без закручивающегося края
• Форма и симметрия — квадраты, которые действительно квадратные, и прямоугольники, которые действительно прямоугольные
• Точность цвета — сверяется с эталонной выкраской, а не по памяти
• Совмещение и раппорт печати — проверяются на выкроенном изделии, а не на рулоне ткани
• Дефекты ткани — вытянутые нити, пятна и ткацкие пороки, найденные до раскроя
• Однородность упаковки — одинаковый сгиб, одинаковая лента и одинаковая бирка на каждой единице

Как заказывать хиджабы вместе с абаями

Хиджабы и абаи покупают вместе, выставляют вместе и носят вместе. Заказ по одному счёту означает один упаковочный лист, одну отгрузку и один стандарт качества — и обычно снижает себестоимость доставки на единицу по сравнению с двумя отдельными поставками.

Если вы собираете первую коллекцию, возьмите якорные модели на странице абая оптом, осторожно заполните размерную сетку и позвольте линейке хиджабов нести ваш цвет. Если у вас уже есть лицо бренда, планируйте этикетки и бирки сразу по обеим категориям через страницу хиджаб private label.